Как запустить рекламу бизнеса на Авито: подробная инструкция с рекомендациями и скриншотами
Ежедневно миллионы пользователей покупают на Авито жилье, автомобили, ищут различные товары, работу и исполнителей услуг. По статистике, 49% представителей среднего и малого бизнеса пользуются этой площадкой. Каждую секунду пользователи совершают 2 сделки, а каждый месяц на сайт приходят 50 000 000 уникальных пользователей.
Читайте в статье Click.ru о том, как работать с Авито и с чего начать бизнес на этой рекламной площадке.
Этап 1: выбор тарифа
При публикации объявлений вы можете пойти по одному из двух путей:
- оплатить каждое объявление отдельно;
- подключить тариф, добавив необходимое количество размещений.
Второй вариант обойдется дешевле: чем больше объявлений вы публикуете, тем дешевле стоит каждое. Помимо размещений тариф позволяет воспользоваться дополнительными инструментами. Всего на Авито существуют 3 тарифа: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». Они отличаются друг от друга стоимостью и услугами. Тариф можно подключить на 30 дней и продлить автоматически.
Для начала настройки тарифа нужно выбрать категорию объявлений. Выберите ту, к которой будет относиться большее количество ваших объявлений.
Тариф «Базовый»
Он бесплатный. Нужно заплатить только за публикацию объявлений. Вам предоставляется доступ к Авито Pro – профессиональному кабинету продавца. В нем есть инструменты, упрощающие работу с объявлениями. Мы расскажем о нем дальше подробнее, а сейчас остановимся на основных возможностях базового тарифа.
Что входит
- Автоматическая публикация. Автопродление объявлений.
- Расширенная статистика. Детализированные отчеты с данными, которые очищены от ботов и накруток.
- Планирование услуг продвижения. Возможность указать заранее, когда требуется продвижение, и не выполнять эти действия вручную каждый раз.
- Раздел «Сотрудники». Возможность передать команде работу с объявлениями и отследить эффективность.
- Автозагрузка. Уменьшение количества времени на публикацию и снятие объявлений, актуализацию и продвижение. В тарифе «Базовый» автоматическая загрузка доступна в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».
- Колл-трекинг. Отслеживание количества звонков по объявлениям. В тарифе «Базовый» его можно подключить в категориях «Транспорт» (кроме «Запчасти и аксессуары») и «Недвижимость».
Когда подойдет
Когда нужна автоматизация работы с размещениями, точное отслеживание эффективности объявлений и выстраивание взаимодействия в команде.
Тариф «Расширенный»
В нем доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.
Что входит дополнительно
- Бонусы за размещения. Они автоматически начисляются для оплаты продвижения в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа».
Например, вы решили выбрать тариф «Расширенный» и 5 публикаций в категории «Недвижимость». Вы заплатили 8 261 рубль, где 4261 рублей (5335 – 1074) – это стоимость размещений, а 4 000 рублей – стоимость тарифа. 3 200 рублей будут начислены в виде бонусов и появятся в кошельке Авито.
- Автозагрузка. Ей можно воспользоваться в любых категориях объявлений, а не только в категориях «Транспорт» и «Недвижимость».
- Отсутствие конкурентов в рекомендациях. В блоке с рекомендациями будут находиться лишь ваши предложения.
- Колл-трекинг. Могут оценить клиенты с персональным менеджером в таких категориях, как «Работа», «Услуги → Ремонт, строительство».
- Автостратегия. Позволяет автоматически определять наиболее эффективное время для продвижения. Можно воспользоваться в категориях «Авто/Автомобили с пробегом» и «Недвижимость/Вторичное жилье».
- Страница компании/магазина. В профиль можно добавить логотип, информацию о компании, номер телефона и другие контактные данные, раздел с новостями. Когда вы будете рассказывать об акциях, скидках, поступлениях, подписчики получат оповещение по почте и в мобильном приложении. Также есть поиск по объявлениям.
Когда подойдет
Когда требуется дополнительно выделиться среди конкурентов.
Тариф «Максимальный»
В нем доступны все возможности тарифа «Расширенный», а также оформление страницы компании/магазина и объявлений.
Что входит дополнительно
Возможность оформления страницы магазина/компании в фирменном стиле:
- добавление витрины с небольшим описанием интересных предложений и фото;
- уникальный фон;
- уникальный короткий URL, например avito.ru/anatomiyasna. Ссылка будет индексироваться, поэтому пользователи смогут попасть на страницу не только через Авито, но и через поисковые системы Яндекс или Google.
Размещения можно сделать заметнее в поиске: добавить к объявлениям название магазина/компании и ссылку на страницу, логотип.
Можно оформить и саму карточку объявления, разместив:
- логотип и название компании в шапке;
- информацию о компании в правой части.
Также тариф позволяет добавлять на фото водяной знак. Так пользователи сразу увидят, что это объявление не частного продавца, а компании/магазина.
Когда подойдет
Когда нужно брендировать страницу, сделать объявления узнаваемыми.
Этап 2: подготовка объявления
Чтобы пользователи захотели открыть объявление, его нужно правильно составить. Людям важно грамотное оформление и достоверная информация.
Заголовок и категория
Пользователи ищут услуги по категориям и через поиск. Чтобы они нашли объявление, необходимо:
- опубликовать его в «узкой» категории. То есть если вы обучаете немецкому языку, размещайтесь в блоке «Иностранные языки», а не «Обучение, курсы»;
- указать заголовок, по которому услугу смогут найти. Откажитесь от креатива. Заголовок должен содержать понятное и точное указание услуги. Например, если вы предлагаете ремонт квартир, забудьте о заголовках «Ремонт» (слишком широкий), «Ремонт квартир под ключ в Москве по низким ценам» (маловероятно, что потенциальные клиенты введут столько информации), «Мастер на все руки: отремонтирую от пола до потолка» (длинный). Неплохой вариант в этом случае – «Ремонт квартир». По такому поисковому запросу большинство людей ищет услугу. При выборе заголовка проверяйте популярность запроса в Вордстате.
Видео и фотографии
С помощью качественных визуалов объявление может выделиться среди десятков похожих. Добавьте примеры работ, инструменты и технику, которую применяете, изображения рабочего места, вашу фотографию или фотографии специалистов.
Фото должно соответствовать виду деятельности. Например, компания по ремонту стиральных машин может добавить снимок специалиста в процессе ремонта, а оказывающая юридические услуги – специалиста в деловом костюме за рабочим столом.
При добавлении изображений важно соблюдать ряд правил:
- ориентироваться на ЦА. Не стоит добавлять фотографии элитных апартаментов, если рекламируемая услуга – бюджетный ремонт;
- размещать только собственные фотографии, а не заимствованные из сети;
- добавлять снимки хорошего качества;
- размещать горизонтальные фото. Вертикальные уменьшаются после загрузки.
Отстроиться от конкурентов поможет видеоролик о работе или ее результате, небольшой рассказ о компании, личное обращение к возможным клиентам.
Текст
Источник: www.seonews.ru