Как запустить рекламу бизнеса на Авито: подробная инструкция с рекомендациями и скриншотами

Ежедневно миллионы пользователей покупают на Авито жилье, автомобили, ищут различные товары, работу и исполнителей услуг. По статистике, 49% представителей среднего и малого бизнеса пользуются этой площадкой. Каждую секунду пользователи совершают 2 сделки, а каждый месяц на сайт приходят 50 000 000 уникальных пользователей. 

Читайте в статье Click.ru о том, как работать с Авито и с чего начать бизнес на этой рекламной площадке. 

Этап 1: выбор тарифа 

При публикации объявлений вы можете пойти по одному из двух путей: 

• оплатить каждое объявление отдельно; 
• подключить тариф, добавив необходимое количество размещений. 

Второй вариант обойдется дешевле: чем больше объявлений вы публикуете, тем дешевле стоит каждое. Помимо размещений тариф позволяет воспользоваться дополнительными инструментами. Всего на Авито существуют 3 тарифа: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». Они отличаются друг от друга стоимостью и услугами. Тариф можно подключить на 30 дней и продлить автоматически. 

Для начала настройки тарифа нужно выбрать категорию объявлений. Выберите ту, к которой будет относиться большее количество ваших объявлений. 

 

Тариф «Базовый» 

Он бесплатный. Нужно заплатить только за публикацию объявлений. Вам предоставляется доступ к Авито Pro – профессиональному кабинету продавца. В нем есть инструменты, упрощающие работу с объявлениями. Мы расскажем о нем дальше подробнее, а сейчас остановимся на основных возможностях базового тарифа. 

Что входит 

• Автоматическая публикация. Автопродление объявлений. 
• Расширенная статистика. Детализированные отчеты с данными, которые очищены от ботов и накруток. 
• Планирование услуг продвижения. Возможность указать заранее, когда требуется продвижение, и не выполнять эти действия вручную каждый раз. 
• Раздел «Сотрудники». Возможность передать команде работу с объявлениями и отследить эффективность. 
• Автозагрузка. Уменьшение количества времени на публикацию и снятие объявлений, актуализацию и продвижение. В тарифе «Базовый» автоматическая загрузка доступна в категориях «Недвижимость» и «Транспорт». 
• Колл-трекинг. Отслеживание количества звонков по объявлениям. В тарифе «Базовый» его можно подключить в категориях «Транспорт» (кроме «Запчасти и аксессуары») и «Недвижимость». 

Когда подойдет 

Когда нужна автоматизация работы с размещениями, точное отслеживание эффективности объявлений и выстраивание взаимодействия в команде. 

Тариф «Расширенный» 

В нем доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие. 

Что входит дополнительно 

• Бонусы за размещения. Они автоматически начисляются для оплаты продвижения в категориях «Транспорт», «Недвижимость» и «Работа». 

Например, вы решили выбрать тариф «Расширенный» и 5 публикаций в категории «Недвижимость». Вы заплатили 8 261 рубль, где 4261 рублей (5335 – 1074) – это стоимость размещений, а 4 000 рублей – стоимость тарифа. 3 200 рублей будут начислены в виде бонусов и появятся в кошельке Авито. 

 

• Автозагрузка. Ей можно воспользоваться в любых категориях объявлений, а не только в категориях «Транспорт» и «Недвижимость». 
• Отсутствие конкурентов в рекомендациях. В блоке с рекомендациями будут находиться лишь ваши предложения. 
• Колл-трекинг. Могут оценить клиенты с персональным менеджером в таких категориях, как «Работа», «Услуги → Ремонт, строительство». 
• Автостратегия. Позволяет автоматически определять наиболее эффективное время для продвижения. Можно воспользоваться в категориях «Авто/Автомобили с пробегом» и «Недвижимость/Вторичное жилье». 
• Страница компании/магазина. В профиль можно добавить логотип, информацию о компании, номер телефона и другие контактные данные, раздел с новостями. Когда вы будете рассказывать об акциях, скидках, поступлениях, подписчики получат оповещение по почте и в мобильном приложении. Также есть поиск по объявлениям. 

Когда подойдет 

Когда требуется дополнительно выделиться среди конкурентов. 

Тариф «Максимальный» 

В нем доступны все возможности тарифа «Расширенный», а также оформление страницы компании/магазина и объявлений. 

Что входит дополнительно 

Возможность оформления страницы магазина/компании в фирменном стиле:

• добавление витрины с небольшим описанием интересных предложений и фото; 
• уникальный фон; 
• уникальный короткий URL, например avito.ru/anatomiyasna. Ссылка будет индексироваться, поэтому пользователи смогут попасть на страницу не только через Авито, но и через поисковые системы Яндекс или Google. 

 

Размещения можно сделать заметнее в поиске: добавить к объявлениям название магазина/компании и ссылку на страницу, логотип. 

Можно оформить и саму карточку объявления, разместив: 

• логотип и название компании в шапке; 
• информацию о компании в правой части. 

Также тариф позволяет добавлять на фото водяной знак. Так пользователи сразу увидят, что это объявление не частного продавца, а компании/магазина. 

Когда подойдет 

Когда нужно брендировать страницу, сделать объявления узнаваемыми. 

Этап 2: подготовка объявления 

Чтобы пользователи захотели открыть объявление, его нужно правильно составить. Людям важно грамотное оформление и достоверная информация. 

Заголовок и категория 

Пользователи ищут услуги по категориям и через поиск. Чтобы они нашли объявление, необходимо: 

• опубликовать его в «узкой» категории. То есть если вы обучаете немецкому языку, размещайтесь в блоке «Иностранные языки», а не «Обучение, курсы»; 
• указать заголовок, по которому услугу смогут найти. Откажитесь от креатива. Заголовок должен содержать понятное и точное указание услуги. Например, если вы предлагаете ремонт квартир, забудьте о заголовках «Ремонт» (слишком широкий), «Ремонт квартир под ключ в Москве по низким ценам» (маловероятно, что потенциальные клиенты введут столько информации), «Мастер на все руки: отремонтирую от пола до потолка» (длинный). Неплохой вариант в этом случае – «Ремонт квартир». По такому поисковому запросу большинство людей ищет услугу. При выборе заголовка проверяйте популярность запроса в Вордстате. 

Видео и фотографии 

С помощью качественных визуалов объявление может выделиться среди десятков похожих. Добавьте примеры работ, инструменты и технику, которую применяете, изображения рабочего места, вашу фотографию или фотографии специалистов. 

Фото должно соответствовать виду деятельности. Например, компания по ремонту стиральных машин может добавить снимок специалиста в процессе ремонта, а оказывающая юридические услуги – специалиста в деловом костюме за рабочим столом. 

При добавлении изображений важно соблюдать ряд правил: 

• ориентироваться на ЦА. Не стоит добавлять фотографии элитных апартаментов, если рекламируемая услуга – бюджетный ремонт; 
• размещать только собственные фотографии, а не заимствованные из сети; 
• добавлять снимки хорошего качества; 
• размещать горизонтальные фото. Вертикальные уменьшаются после загрузки. 

Отстроиться от конкурентов поможет видеоролик о работе или ее результате, небольшой рассказ о компании, личное обращение к возможным клиентам. 

Текст 

Источник: www.seonews.ru