ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

0 15

Размещение в Telegram Ads может давать не только на рост подписчиков и повышение узнаваемости – оно генерирует лиды и приносит продажи. Даже в нишах, где клиенты принимают решение о покупке в несколько этапов. Как работать с таким бизнесом в Telegram Ads и получить классный результат – в кейсе Silantev Studio. 

Владислав Силантьев, Silantev Studio

Наш клиент – No-code Академия CyberBand – учит создавать IT-продукты без кода. До того, как Facebook* и Instagram* стали запрещенными соцсетями в России, академия активно использовала эти каналы для продвижения. После – пробовала Яндекс Директ и работу с блогерами. Также академия развивает контент-маркетинг – в том числе в Telegram. 

Когда платформа Telegram Ads запустилась в России, ребята начали смотреть, как это работает, какие образовательные проекты туда заходят, и понимали что тоже должны быть там. Небольшие на тот момент ставки, стремительный рост аудитории, возможность встроить в воронку простой переход на посадку стали аргументами «за» продвижение в Telegram Ads. К нам академия обратилась в 2023 году. В кейсе описываю, какие задачи мы ставили, как тестировали гипотезы и на какие показатели вышли.

Главные цифры

С февраля по август 2023 года открутили 511 156 руб. (с комиссиями и НДС) бюджета.

Получили 6572 подписчика по 78 руб.

Принесли клиенту 1 910 000 руб. от рекламы в Telegram Ads.

ROAS – 373%.

Задачи проекта

  • Протестировать новый рекламный канал и понять, как работает Telegram Ads для академии. 
  • Создать бот и окупаемую воронку в Telegram. 
  • Добиться окупаемости трафика в первые месяцы работы.
  • Увидеть понятный результат в цифрах. 
  • Подготовка и запуск рекламы 

    Первым делом мы создали и настроили бота в сервисе SaleBot. 

    ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

    Настройка бота и воронки заняла три дня.

    ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

    У нас большой опыт прохождения модерации в рекламном кабинете Telegram Ads, поэтому с ботом никаких проблем не возникло – он прошел модерацию за 5 дней. Помимо очевидных правил – избегать восклицательных знаков и обращений на «ты», включать в бот меню – важно предлагать дополнительную полезность и настраивать бот так, чтобы он был функциональным и ненавязчивым. 

    Далее мы создали первые 11 рекламных объявлений для теста – в них делали акцент на бесплатный мини-курс по No-code разработке. 

    ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

    Выделили самые подходящие целевые аудитории – спросили у клиента, кто его прямые конкуренты и далее двигались по нишевым категориям канала.

    Так сформировали аудитории, которые интересуются обучением на no-code платформах: 

    • айтишники; 
    • люди, заинтересованные в онлайн-образовании; 
    • подписчики платформ, которые работают без кода; 
    • маркетологи; 
    • дизайнеры;
    • продакты; 
    • проджект-менеджеры; 
    • предприниматели.

    ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

    Каналы для тестирования собирали кропотливо, вручную – находили их через поиск в Telegram или на сайтах.

    Загрузили аудитории и рекламные объявления в кабинет, запустили кампании и стали смотреть, какие аудитории и объявления работают лучше всего.

    ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

    Хотите протестировать рекламу в Telegram Ads? Запускайте ее через eLama – с комфортными условиями оплаты и удобными инструментами:

    • оплачивайте рекламу частями через 30 и 60 дней после старта, без процентов и скрытых сборов; 
    • маркируйте рекламу автоматически; 
    • автоматизируйте сведение статистики по объявлениям – забудьте о ручном сборе; 
    • подключайте автоправила, чтобы упростить управление показами, бюджетом, ставками и следить за ключевыми метриками.

    Узнать больше —>

    Реклама. ООО АДВ-сервис, erid: 2SDnjcT1tUx

    С какими проблемами столкнулись и как их решили

    Академия продает курсы через звонки. Поэтому в конце воронки нам было необходимо получить номер телефона потенциального клиент. Но модерация запрещает брать номер телефона в боте в первый день – а значит, отделу продаж просто некому звонить.

    Чтобы решить эту проблему: 

    1. Сделали мини-курс из 5 видео.

    ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

    В последнее видео вставили CTA: «Если хотите продолжить обучение, оставьте телефон». 

    2. Тем, кто запустил бот, но не стал проходить мини-курс, на следующий день после регистрации в боте отправляем ссылку с подарком за номер телефона.

    Это работает: 40% пользователей оставляют номер телефона.

    ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

    Вторая проблема – на момент запуска кампании в Telegram Ads не было сквозной аналитики. Без этого невозможно понять, с какого конкретного объявления пришла продажа. Мы попросили специалистов отдела продаж спрашивать клиентов, откуда они узнали об академии – 7 из 10 человек вспоминали название канала, на котором увидели рекламу.

    Так мы отслеживали не только стоимость подписчика, но и стоимость продажи по конкретному Telegram-каналу. 

    ROAS 373% и продажи на 1,9 млн ₽. Кейс продвижения образовательного проекта в Telegram Ads

    Вышли на рекорд 

    По словам клиента, такую низкую стоимость лида – 78 руб. – академия не получала даже в «золотое время», когда продвигалась в Instagram*. Мы продолжаем сотрудничество, каждый месяц тестируем от 30 новых объявлений и каналов.

    Выводы 

  • Перед началом кампании важно глубоко погружаться в бизнес клиента и потребности аудитории. Реклама без пользы вызывает отторжение, а чтобы сделать действительно полезное предложение, необходимо понимать, что именно интересно этой конкретной аудитории.  
  • Изменение всего одной переменной может существенно улучшить результат (или ухудшить его). Постоянное тестирование гипотез – прямой путь к эффективности кампаний. 
  • Лучшее время для продвижения в Telegram – сейчас. Рекламный кабинет Telegram Ads только набирает популярность, конкуренция и стоимость показа пока не такие высокие, как, например, во ВКонтакте. А еще постоянно появляются обновления, с которыми настраивать рекламу гораздо удобнее.
  • *Facebook и Instagram принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской в РФ.

    Источник: www.seonews.ru

    Оставьте ответ

    Ваш электронный адрес не будет опубликован.